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白酒行業也走電商平臺時間:2017-08-12???編輯:古釀坊酒業


  當前醬香型白酒企的普遍認識是電商只是傳統線下渠道的補充,卻未站在企業發展的未來去思考電商,而拒絕電商更顯得這個行業的短視。從長期趨勢來看,要適應整個電商的發展必須重構企業的銷售渠道體系,建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。培養一批對能擁抱互聯網跟企業能共同適應電商發展趨勢的經銷商應該成為企業的長期戰略。未來酒企的渠道體系一定是基于線上渠道為核心線下渠道為輔的銷售體系。新渠道商的角色將從簡單的銷售員角色轉變為配合總部的本地化線上營銷運營者角色,并承擔物流配送、售后等服務角色。與經銷商的利益共生。

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  要做電商,品牌商需要重點解決的就是與經銷商的利益共生問題,形成利益攸關的共同體才能形成合力。但在實際運作過程中,類似白酒企業經銷商抵制電商的行為并非是行業特例,在很多行業都是普遍現象,大部分品牌和渠道商都還在享受著人口流量紅利帶來的行業暴利,要一下子轉變觀念并不太容易。一些較有電商危機意識的企業因為得不到經銷商的支持,只能繞過經銷商吃獨食,自己拿出不同款式產品直供線上電商平臺,與渠道商沒有半毛錢關系。線上交易越火,對線下經銷商的沖擊也就越大,這造成的結果是招致了大批經銷商的離開。也有的企業是將食物分發給經銷商,讓經銷商自己建立線上營銷平臺,總部只負責價格管控。還有一種操作方式是品牌商拿出新款產品做網絡專供款,有訂單時分發到各地經銷商,由本地解決售后等服務問題。在解決利益共享問題上,尚品宅配電商的模式值得借鑒。總部負責線上體系的新居網在獲得訂單后分發到各地經銷商,由當地門店提供全流程線下服務,所得銷售額及利潤歸當地經銷商所有,而總部的唯一要求是各地門店必須針對線上客戶組建單獨的團隊來配合,這就能有效保證轉化率。全零售渠道的建立。美的電商的成功,一個重要的原因是全零售渠道的建立。在發展線下渠道的同時也發展線上渠道,既要有地面部隊,又要有空軍支援。進駐所有能產生流量的電商平臺。美的在天貓平臺就開了數十家店,這還不包括經銷商開的店。不僅開全品類的旗艦店,旗下每個品類都還會開旗艦店、專賣店等。這樣做的好處是最大化增加了品牌與消費者的觸點,提升了品牌曝光度。
  所以白酒行業在電商的發展情況還是挺樂觀的,任何事情,只要專心去做就沒有什么叫做不可能的,而古釀坊酒業就是不光在線下銷售,而且也在線上銷售。所賣的白酒都是一直秉承著最傳統的釀造工藝所釀造的,每一個用心都只是為了讓更多的人能夠了解到古釀坊,這里所釀的醬香型白酒,產出   了高端酒的品質,釀出了高端酒的味道,但是卻沒有高端白酒價格
 
 

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